Kundepartnerskab og salg

Vi gennemfører forløb rettet mod erfarne sælgere, nye sælgere og medarbejdere, der har salg som en del af deres arbejdsområde.

Indhold
  • Hvad er salg?

  • Den rådgivende sælger

  • Styrkebaseret salg

  • Hvordan får du nye kunder?

  • Barrierer for salg SPQ Gold test

  • Skabelse af salgskultur

  • Det personlige salg - fokus på stærke sider og udviklingssider ved hjælp af værktøjet

  • Salgsprofilen

  • Præsentation og træning i salgsprocessen

    Salgsprocessen
  • forberedelse og planlægning
  • mentalforberedelse
  • indledning af møder
  • relationssalg
  • analyse- og spørgeteknik
  • præsentationsteknik
  • argumentationsteknik
  • indvendingsteknik
  • lukkemetoder
  • opfølgning

  • Personlige salgsstrategier

  • Udvikling af nye kundeinitiativer

  • Præsentation og formidling

  • Kundebesøg med konsulent